山西临汾乡宁县专业足疗店拓客拓客公司方案免费参考

　　美容院有效拓客方法

　　拓客亮点：

　　1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，

　　而且能立即看到顾客

　　2-3天拓客50-100人！

　　2:宣传力度大，提高店**度，

　　会在2天时间内在方圆店2公里*传播你店的**度，做到家喻户晓!

　　3:有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，

　　选择22-55岁有消费水平女性

　　说到开美容院，现如今已经成为了一个时尚而又潮流的话题，因为现如今爱女性已经是越来愈多，翻看我们的朋友圈，打开我们的微博，到处可见的都是一些关于护肤的小知识，一些关于女性不打扮，不爱美丽而闹出小笑话的小段子，这些也恰恰说明了美丽市场的发展空间是非常巨大的，再加上人们生活水平的提高，女性市场发展一片大好。

　　但是对于现如今的美容行业，美容院也是到处可见的，针对现如今的美容行业，有的是顾客“川流不息”，而有的美容院却是“人迹罕至”，究竟是什么样的原因造成了如此大的差别呢，大家讲一讲，顾客“川流不息”的美容院通常都在做些什么。

　　美容院普遍存在“挑客”问题

　　“挑客”是制约美容院健康发展的毒，然而在很多美容院内，这一现象都是屡禁不止。由于每天都会和大量顾客接触，长此以往，美容师们大多练就了一双“火眼金睛”，有时只需凭借穿着谈吐，就可以轻松判断出顾客的消费能力。根据顾客的消费水平，美容师会潜意识里将顾客划分等级，用截然不同的两种态度面对消费能力不同的顾客，对于消费能力强的优质顾客热情周到，对于消费能力差的顾客冷眼以对。这种“挑客”的现象严重影响了美容院的正常经营和长期发展。

　　美容院“挑客”现象屡禁不止

　　在过去，美容院“挑客”的影响可能只会对个别顾客产生影响。但在网络信息发达的今年，顾客的想法可以通过很多渠道表达出来，其它顾客也可以通过这些渠道了解到这些负面信息，对个别顾客的恶劣态度很有可能影响到其它顾客对美容院的印象，导致美容院口碑下降。然而，虽然经营者认识到“挑客”的严重后果，但由于顾客消费能力与其业绩和工资直接挂钩，所以往往很难控制美容师的个人行为，依然会有员工对顾客区别对待。

　　美容院“挑客”的危害

　　美容院一旦存在“挑客”行为，会对美容院的口碑造成直接影响，从而导致业绩下滑等一系列问题。此外，对美容院的内部工作氛围也会产生负面影响。下面我们来看看“挑客”的三大危害：

　　a、由于美容师从主观上给客户定性，很有可能会错误判断一些顾客的消费能力，导致大客户买小单，甚至错失大客户的情况。

　　b、由于对小单客户的恶劣态度，客户满意度往往较差，由此形成恶性循环，让美容院口碑越变越差，业绩越做越少。

　　c、美容师*将客户消费能力差当作不成交的借口，或养成好高骛远的错误观念，一味追求大单，看不起小单。从而导致工作积极性降低，影响业绩。

　　1、很注重细节服务

　　真正具有一定能力的美容师，在细节服务上面是非常有经验的，因为美容院的精英都是属于细节上的经营，毕竟是服务行业，细节决定成败在着各个行业里面体现出来的是非常明显的，具有一定能力的美容师都会察言观色，根据顾客的表情和眼神就可以判断出来顾客需要什么不需要什么，顾客在想什么，什么时候给顾客压单合适，什么时候跟顾客讲什么话，这些她们都是熟记于心的，正是因为这些美容师的娴熟技巧，为美容师的技能更加增加色彩，更能够让顾客满意，顾客才会愿意来美容院做护理。

　　2、具有高度统一的团队精神

　　对于客流量大的美容院，我们经常可以发现一个现象就是美容师具有高度统一的团队作战形式，通过大家的团队作战，通过大家的统一配合，在完成一件事情上面更加的的得心应手，针对美容院的顾客成交，都是在美容师、顾问、店长的统一配合下，掌握顾客的动态，然后去跟顾客讲解顾客的需求点，从而成交顾客，对于团队的建设和凝聚力的建设，在这些美容院里面都是非常重视的，这些我们可以通过会议和管理进行培训和学习，做到团队凝聚力的加强，从而提高美容院的业绩和营销。

　　3、很会利用客情做营销

　　对于我们的顾客，具有一定能力的美容师都会定期的回访客户，并且会建设属于客户所特有的一套档案系统，里面所有的内容都是围绕客户去进行的，根据客户的资料去分析顾客，是不是得跟客户做好客情，定期为客户排忧解难，让客户觉得你是在真心的帮助她，而不是为了营销而在虚情假意的问候，对于这一点上面我们作为美容师一定要拿真心去换真情，用我们的热情和真情，换取顾客的信任，这样顾客才会买单，才会成为你的座上宾。

　　对于美容院的营销和顾客的“川流不息”，重要的一点就是我们美容师的专业素质和专业素养，用我们的专业去征服顾客，用我们的客情去感动顾客，做一个真正为顾客排忧解难，创造美丽健康的养生会所。

　　我们拓客的优势

　　1公司承诺，签约创客，诚信

　　2将你的员工打造成拓客能手，从此不再害怕拓客

　　3不管员工专业如何，年龄大小，都能让美容师轻松成交；

　　4在拓客中筛选顾客，保证新顾客的质量；

　　5老顾客轻松快乐转介绍，不押单不伤客；

　　6无论是新店还是什么样的店，我们的拓客方案量身定做；

　　7利用新的营销工具，*扩大店的**度；

　　8打劫竞争对手，快速吸尽竞争对手的客源；

　　9我们会用低的拓客成本，做到大化的拓客效果;

　　10教会店家留客的方法和技巧，提高店家留客效果；

　　有需要做拓客的店家提前打电话预约；联系人；丁经理、微信同手机

　　为什么不间断拓客？

　　1：拓客就是拓客.不是产品不是项目.拓客可以让闲坐没有事情做的员工有事情做。

　　2：拓客可以增加或累计你店里的A客。

　　3：拓客可以解决你产品厂家老师下店有服务对象

　　4：拓客可以解决目前老顾客休眠，有新顾客进店里来。

　　5：拓客**会服务别人的高端顾客。

　　6：拓客给到你销售留客的机会。

　　7：拓客可以协调你每月老顾客到店率底，消费不稳定